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服装销售消费者类型分析

2015-03-30 16:10:34 行业:服装鞋帽

服装店及服装品牌的多样性,越来越要求我们服装店老板针对不同的消费者做不同的针对性营销策略,中顶服装销售管理系统据相关分析得出以下几点,仅供大家参考:

1、诱导性消费需求不是人们先天就有的,是通过后天的外界影响,外界的引导和诱导而产生的。
中顶服装销售管理系统认为此类消费者需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移,由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店,他们有时并不知道自己要购买些什么,只是看看再说,这也给商家提供了成交之机。
 
2、配套性服装的穿着与配件相配套,不协调的搭配,给人以不伦不类的感觉。
中顶服装销售管理系统认为此类消费者在购买某款服装时,首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。

3、选择性 人们的需求是多种多样的,已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。
中顶服装销售管理系统认为此类消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况,重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。
 
4、时尚性随着社会的不断发展,物质文明的高度进步,使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。
中顶服装销售管理系统认为此类消费者购买服装时,首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后,款式的时尚与否将成为购买的主要因素。
 
5、连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等,是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。
中顶服装销售管理系统认为此类消费者的需求永无止境,是由于人们生存的需要永远不会完全被满足,因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足,就会产生更新的更高级的需求,达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质,就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。

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